Juliana Lam, Managing Director of Julius Group and Founder of InnoTier: Never be afraid of Change

August 7, 2020 - Come Business

面對着新冠肺炎(COVID-19)這場無情大雨，時大時細，還不知要下多久，難免令人感到抑鬱。今次與Juliana的訪談，她的熱心和正面思維，猶如向日葵般給人製造溫馨溫暖的心情空間。雨天，有時過於期待，但現在要學着有點勇氣，正如她所說：「不要害怕轉變！」五年前她創立凱盈集團，以破格創新思維重新包裝父親50多年的手套王國，將傳統工業帶進新時代。今天她再下一城，創立綠色生活品牌InnoTier，運用原有的強勢，開拓市場所需的環保口罩和消毒產品，令公司在逆市中穩佔地位，全憑勇氣、堅韌及正面的營商的智慧。

Juliana手上的InnoCapsule消毒袋，內置UVC消毒功能，
可於三分鐘內清除個人物品如手機的表面高達99.9％的細菌。(售價HK$980)

故事源於一個袋子….

疫情下小公司倒閉、大企業萎縮，同時衍生不少「疫」市商機，InnoTier就是其中一個。凱盈集團(Julius Group)向以手套生產為主打，疫情下推出時尚生活品牌InnoTier，開拓公司首個電子商務平台，徹底地表現出她不畏改變的精神，而這一切都是個機緣巧合。

「疫情開始不久，朋友交托找個UVC袋子作消毒用，尋找良久未果，期間更發現不少UVC產品的公司持假認證甚至是以假公司名義經營，安全性成疑」，Juliana道出InnoTier的背景時指自己有天忽發奇想：「不如自己製造啦!」在公司原有硬件基礎下，她決定開拓全新業務，上月正式推出一系列抗疫產品，包括可重用口罩、手套、UVC消毒袋及消毒衣物袋，產品均通過全球認證，務求令客戶百份百安心。

可重用口罩InnoShield並非富人專利，售價由HK$89~109(小童／成人)，其ionic +專利技術，
達美國材料和試驗協會ASTM、AATCC與JIS等國際標準抗菌測試標準，並獲美國食品藥物管理局(FDA)認證。

「高科技不一定就是昂貴」

訪問期間Juliana指自己的一套經營模式：ESG，結合環境、社會責任和治理，她解釋，是由用家角度出發，製造一些幫到人的東西，為社會作出貢獻，並積極在營運過程中加入環保策略，一直是她的營運宗旨。但她強調所製造出來的產品不會因此開天殺價。

「香港人已經勒緊褲頭，只希望多啲人用得到，希望帶來正面的迴響。」

面對新冠病毒疫情及中美貿易戰，Juliana坦言公司收入難免有所減少，但樂觀積極的她卻形容生意只是「Delay」了，而非生意額下降，她解釋因為手套是季節性的生意，疫情在歐美並非在冬季開始發生，為與客戶共渡時艱，目前先延後布料加工程序。不過，她指傳統生意業務的確是少了，但堅持反危為機的重要，「因為只要做實事，不要天馬行空，一切都可以成為商業機會」。她更透露將考慮夥拍不同行業如航空、旅遊、超市、物流業等為其中發展策略。

Juliana表示：「我認為工廠可以是個高科技、乾淨和溫馨的地方，而非大眾對工廠的固有認知。初入爸爸的公司，我從打雜做起，領最低的工資，因為工廠是我練習的平台，談不上幫忙。」

由「工廠妹」變身成公司董事全因「破格」

回想公司的發展，她憶述：「5年前我只想做得更好！」這意念驅使她打破傳統概念，更首次擔起大旗，從零開始建立凱盈集團的業務，因為她希望在傳統手套工廠加入科技性和現代化的性質，惟與父親50年的拍檔理念不同，故分道揚鑣，「捱」出現在的成就，全因變革的心。她與團隊先後推出多種功能性產品，如防靜電、防水，更有穿戴後仍可使用電子產品觸控式屏幕的手套，而且非常受歡迎，為傳統工作創出一片天。

含有純銀紗線的手套(InnoTouch)，採用Ionic +™技術，大大降低病毒在表面的生存能力。

對於公司今年開始投入電子商務平台的發展，Juliana表示興奮，她解釋，自己都有網購的習慣，特意聘請專才開發平台，「不要害怕改變，要大膽接受，不要留在舒適圈」，這就是她的「贏」商之道。

關於凱盈集團 (Julius Group)

全球較大規模的手套生產商之一，獲委託生產產品的牌子包括Gap、J.Crew、Nike、North Face、Under Armour，就連前美國第一夫人Michelle Obama在丈夫首次的總統就職典禮上，所穿戴的手套在是其中之一。

關於林曉盈 (Juliana Lam)

人稱「手套女王」，逾廿年手套製作經驗，憑藉出色的管理方式，早前榮獲由香港中小型企業聯合會與新城財經台聯合舉辦之「2018年度大灣區傑出女企業家奬」，目前身兼Green Monday執行委員會委員及港安醫院慈善基金的健康生活基金主席。